?!DOCTYPE html PUBLIC "-//W3C//DTD XHTML 1.0 Transitional//EN" "//www.w3.org/TR/xhtml1/DTD/xhtml1-transitional.dtd"> 㶫ʱʱʶÿһ:酒类电商面C轮洗牌:差异化生?- 㶫ʱʱʹԤapp|㶫ʱʱôӮ ?table width="980" border="0" align="center" cellpadding="0" cellspacing="0" style="BORDER-RIGHT: #d6d6d6 1px solid; BORDER-TOP: #E4E4E4 1px solid; BORDER-LEFT: #d6d6d6 1px solid; BORDER-BOTTOM: #d6d6d6 0px solid" >
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酒类电商面C轮洗牌:差异化生?/td>
  来源Q?span style="color:#C60C0F"> 发布旉Q?span style="color:#C60C0F">2013-07-01 13:55 ?span class="rightcontext">大字 中字 ?/td>
分n刎ͼ

[D]U下的红酒供应商如今也开始纷U{UdU上Q整个红酒市场的竞争已完全进入白热化阶段?/p>

l济观察?!--keyword-->(也买酒董事长袁疆同样觉得上半q的日子不好q,其广告投攄接从2010q千万元U减到今年的百万元U。不仅如此,大批的酒cȝ商公总q开始纷U整战略方向以求更好地生存?/P>

据不完全l计Q目前酒cȝ子商务市场拥有独立域名和q_的网站百余家Q其余大非独立域名的酒水网站至上千家。其中,包括酒仙|、酒多网{综合性酒cB2C|站Q也买网、酒网、红酒客{葡萄酒专项B2C|站Q茅台网上商城?span onmouseover='ShowInfo(this,"000858", "51", "-1",event);'>五粮?/a>在线{酒cM业自建B2C|站Q以及中国酒cd务网、中国酒|、中国黄酒交易网{具有B2B性质的网站。此外,竞争Ҏq在日益增多Q除了京东这cd自nq_自营酒类产品Q线下的U酒供应商如今也开始纷U{UdU上Q整个红酒市场的竞争已完全进入白热化阶段?/P>

先活下去

面对日益~小的生存空_酒类电商的日子越发不好过。“要么自w能够盈利,现在Ҏ拿不到资本,大环境太差,PE没钱Q今q倒闭最多的是PE公司Q所以眼下最重要的事情是生存。”按照吕意d曾ؓ酒美|定下的三年计划Q每q至要保证两倍以上的增长Q而今q相比去q同期仅?0%的增ѝ事实上Q国内整个酒cȝ商市场前两年都在?00%?00%的井喷速度增长?/P>

吕意LQ一斚w是大环境不再允许有如此迅猛的增长速度Q除了整?!--keyword-->宏观l济环境不佳Q整个市场的消费也都相对比较低迷Q另一斚w是各大公叔R在适当地控制增速,目前的发展都相对更加理性和专注?/P>

q也q酒类电商开始面临新一轮的z牌。就在前不久Q酒网H然宣布退出白酒市场,更加专注于进口红酒市场?/P>

此前Q出于满x费者多样化需求的考虑Q酒网曾低调运营了一D|间白酒品。有意思的是,在此之前Q主营红酒的也买酒、品红酒纷U入白酒市场,而主营白酒的酒仙|则高调q入了红酒市场。就在酒cȝ商全品类扩充渐成行业默认规则之际Q酒网q一“叛逆”D动,无疑让酒cȝ商陷入了模式之争Q到底是扩充品类Q还是专注某一l分领域Q更能够满用户需求?“向左走q是向右赎ͼ我们其实也思考了很长一D|间。”吕意dUͼ在经历了深刻思考后Q酒网最l选择了瘦w。而酒网退出白酒市场的原因很现实:在进口红酒市场经营多q_但在白酒市场Q酒网却是一个新q入者,需要花费大量的人力物力和胦力,且还不一定能够超该领域现有的竞争对手?/P>

业内人士认ؓQ白酒和U酒虽然同处酒类范畴Q但无论是从供应铄构上Q还是市场消费行为来看,两者在市场划分上却泾渭分明。事实情冉|Q由于消费者对白酒品牌认知度高Q白酒市场是品牌生商主导的市场Q品牌商在整个业链上有l对的话语权Q渠道商则只能依附于品牌商,发挥I间。相比而言Q由于进口红酒更加讲I个性,品牌多达C个,加之长期以来用户L的侧重于口感和品质的品鉴习惯Q用户对于红酒品牌本wƈ不太xQ反而更加关注到哪儿能买到更多适合自n口感的高性h比的U酒Q因此,在进口红酒业链上,作ؓq接用户与品牌商桥梁的渠道商反而能够有更大的发a权,发挥I间更大?/P>

另外Q盲目进入不熟悉的领域增加品c,虽然能够满用户多样化的需求,但新品类的增加,q不能提升公司的竞争能力Q反倒有可能拖篏现有业务Q降低盈利水q뀂吕意d的逻辑很简单:在新的品cMQ公司的竞争力无法做到显著高于现有竞争对手,也就无法在提升运营效率,最后可能导致品c越多,规模可能会越来越大,但盈利水q_来低Qƈ且在人力、胦力、物力有限的大背景下Q原有的核心业务有可能因为投入不降低竞争优ѝ“与其这P倒不如把_֊集中在如何进一步挖掘进口红酒市场的潜力Q强化供应链体系Q提高竞争门槛上来。”吕意d_“作为垂直电商,只有做到_专业化和无可替代Q才能生存,才有盈利的可能性。?/P>

吕意德做出坚守进口红酒市场的另一大背景则是:在受“三公消费”媄响,国内酒类市场持箋下滑的大背景下,国内q口U酒市场却仍一片飘U。来自中国v关的数据昄Q近两年来,q口葡萄酒每q的扩张速度高达 50%-60%Q截至目前,q口葡萄酒在中国U酒市场已占?0%左右的䆾额,中国市场已经成ؓ全球W六大葡萄酒消费市场?/P>

波尔多国际葡萄酒及烈酒展览会QVINEXPOQ最新发布的报告昄Q网l渠道正在逐步成ؓLQ约?7%的中国消费者曾在网上购买葡萄酒。VINEXPO预计Q到2020q_q一比例上升至47%?/P>

正是因ؓ看到了酒cd场的巨大潜力Q京东、天猫上的红酒商家也来多Q同Ӟ京东也很早开通了自营q_。这也让吕意德尤其感觉到今年上半q在其他q_的销量在减少Q同旉临更加残L竞争。“目前不仅是U上做红酒的垂直电商在京东、天猫开店,传统的线下红酒商家也涌入U上Q市场竞争完全到了白热化的阶D,而且在京东、天猫的内幕排名Q大安癑֏莫辩。”吕意d直言?/P>

如今Q京东的酒类商家早已q千Q还不包括其自采产品U,而京东由于在资源销售方面会更們֐自己的销Q这让吕意d很快意识C能过渡依赖于京东、天猫或者其他的分销q_。酒网作ؓU酒电商最早进入京东开攑^台的商家Q他曾一度想要想q通过q些q_d拓市场、扩大销量,后来发现q种模式ҎC通。“天下没有免费的午餐Q目前我们重点还是在酒美|本w的渠道发展。”吕意d说?/P>

事实上,对于q些U酒电商而言Q京东、天猫等q_更多是帮助其做葡萄酒的普及和交流q程Q同时帮其打开新的用户市场Q毕竟大的^台电商流量更大,且覆盖h更多,能吸引更多的初客户。无论是酒美|还是也买酒Q目前在其他q_的销售远低于其官|的销售。其中酒网官网销售占70%左右Q其他^台的销售占30%Q也买酒在其官网的销售占90%Q其他^台的销售占10%?/P>

袁疆也坦aQ目前公司放在京东、天猫销售的U酒产品基本都是h不超q?00元的低端产品Q他形象地把京东、天猫这cd^台销售的酒比作超市“货”,以h׃宜ؓ主,而专营酒cȝ电商|站更多q是专卖店的销售服务和品质?/P>

差异化\U?/STRONG>

面对内忧外患的竞争环境,各大垂直电商都在L适合自n发展的差异化路线。例如,酒美|于d9月䆾开启了其O2O{略Q大力发展线下体p,计划3q内在全国范围内开?00安生zȝ下体验店。酒网负责分销业务的副总裁肖乔认ؓQ借助于这些遍布全国的U下体验中心Q酒网能够让当地用h一个固定的体验场所参加品酒会,此前时间、地点不是特别固定的品酒会常态化。此外,当地体验中心q承载着l护酒美|本地现有用戗开发本地潜在用L功能Q真正做到因地适宜Q更好满_地用L个性化需求?/P>

未来酒美|的定位是要U上U下一体,官网和分销一体,l成一个强大的渠道矩阵。当Ӟq种模式q不排除来一旦能够打通线上线下的q_Q酒网也ƈ非只是通过赚取差h获得盈利Q而是会围l红酒g怸些新的盈利模式,产生更多的增值服务?/P>

但对于这U差异化的发展模式,也有专家表示质疑。例如是否存在左x互搏的问题?q且U下开店的成本q不低,q样做仅Z发展二三U市场是否是一U正的选择Q开店毕竟是另一个生意,q种路线也曾是知名网l品牌服装商麦考林所走过的同一条\Q目前能看到的情冉|其经营状况ƈ不佳Q而酒网利用q种玩法能否获得市场认可Q暂时还难下定论Q但吕意徯信的是年底将会实C于千万的净利润?/P>

同时Q接下来酒美|将会有重新的定位,其所走的差异化\U便是做_֓、做专业、和酒美达h。做葡萄酒里的精品,即保证提供给消费者的每个价位的酒都是高性h比的好酒Q也是说将来其他酒cȝ商^台可能有销售上千万U品cȝU酒Q酒网则是从这些红酒中挑选一千种品类Q先帮用户做{选。而专业则指的是所有的服务Q酒达人,即通过达h用户之间的推荐,扩大口碑营销Q达人可自己喝q的葡萄酒推荐给新用戗而这U模式自然会使得增速放~。“但必须要在规模与质量之间取得一U^衡,在保证在一定增镉K的前提下Q把产品的口、用L体验做好更ؓ重要。?/P>

相对于定位酒cd^台的也买酒和酒仙|而言Q酒网走的是类g京东、当当、卓的q_路线Q这U差异化的市\U自然会l双方带来不同竞争策略。袁疆表C,也买酒目前还是将更多的精力放在如何更好地服务于老客L体上Qƈ不断C化品,q行_化的理。如今,他最为担心的是,目前Ƨ盟反NE率事g会导致进口红酒关E的提高Q这会直接媄响其产品的h|而国内用户对h的敏感度较高Q他目前已提前做好预警准备,提高公司的抗风险能力Q以便能够及时调整品结构?/P>

在采访过E中Q能得到的共识便是:对于大多数酒cȝ商而言Q保住现有的老会员、更好地些客h供更加优质的服务Q远比盲目地扩张Q发展新会员重要的多。这正如吕意haQ“我们面临的不再是规模的增长Q而是如何生存的问题,如果在这U情况下ql扩q_Q扩品类Q自然是搬v矛_砸自q脚。?/P>

  责Q~辑Q?/span>admin
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